Послуги
Про проект
Інтернет-магазин товарів для дому та саду працював у рекламі роками та мав широкий каталог. Але фактично основний результат формувався не всім асортиментом, а кількома ключовими позиціями.
Саме ці товари мали дві критично важливі переваги: хороший LTV і сильну економіку вже з першої покупки. Тому задача була не просто "крутити каталог", а побудувати систему, яка стабільно приводить клієнтів саме на ці ключові товари, а далі підвищує їхню цінність через повторні дотики.
ціль
Побудувати стабільну систему залучення клієнтів навколо ключових позицій, які дають сильний ROAS уже на першій покупці та мають високий LTV.
- системно залучати аудиторію на ключові товари
- підвищувати LTV через ретаргетинг і динамічний ретаргетинг
- паралельно тестувати другорядні позиції для пошуку нових точок масштабування
- вибудувати стабільний потік клієнтів через Google Ads і Meta Ads
результати
Ключові особливості та обмеження
- основний результат формувався лише частиною каталогу
- широкий асортимент не означав однакову ефективність усіх товарів
- для частини товарів важливішим був не разовий продаж, а довгостроковий LTV
- значна частина цінних конверсій приходила через дзвінки, а не лише через кошик
- проєкт мав власний retention через розсилки, тому частина цінності формувалась поза прямим шляхом "клік → кошик"
Через це оцінювати ефективність реклами тільки по першій покупці або лише по кошику було недостатньо. Стратегія мала враховувати як швидку окупність, так і подальшу цінність клієнта.
Стратегія по ключових позиціях
Перший фокус був на товарах, які вже на старті показували хорошу економіку: сильний ROAS з першої покупки та високий LTV у подальшій роботі з клієнтом.
- системно залучали нову аудиторію під ключові позиції
- підсилювали продажі через ретаргетинг
- використовували динамічний ретаргетинг для повернення користувачів
- будували довгострокову роботу не тільки на першу покупку, а й на повторні продажі
Паралельне тестування інших товарів
Другим напрямком була робота з іншими позиціями каталогу. Мета полягала не в тому, щоб масштабувати весь асортимент однаково, а в тому, щоб постійно тестувати нові товари та шукати додаткові точки росту.
- тестували статичні креативи
- запускали продажі по каталогу через Meta Ads
- тестували нові зв’язки через Google Ads
- шукали позиції, які можуть перейти в основний пул для масштабування
Роль каналів і довгострокової системи
У результаті вдалося побудувати стабільний потік клієнтів через обидва канали — Google Ads і Meta Ads. Але важливо, що реклама не працювала сама по собі.
Проєкт мав власний retention через розсилки, а значна частина найдорожчих для бізнесу конверсій приходила через дзвінки. Такі клієнти часто давали навіть вищий LTV, ніж звичайні покупки через кошик.
Тому ефективність системи оцінювалась ширше, ніж тільки по замовленнях із кошика: враховувались повторні продажі, дзвінки та довгострокова цінність ключових клієнтів.
Результати
- 11 081 конверсія
- 1 402 306,21 грн загальних витрат
- середня вартість конверсії — ≈126,55 грн
- стабільний потік клієнтів через Google Ads і Meta Ads
У підсумку проєкт вдалось оптимізувати під довгострокову роботу по ключових позиціях, а також знайти нові товари для подальшого масштабування.
Що спрацювало
Що дало результат
Фокус на ключових позиціях, які мали сильний ROAS уже з першої покупки.
Орієнтація не тільки на разовий продаж, а й на LTV клієнта.
Ретаргетинг і динамічний ретаргетинг для повернення та догріву аудиторії.
Паралельне тестування другорядних позицій через Google Ads і Meta Ads.
Урахування retention через розсилки та дзвінків як важливої частини реальної цінності клієнта.
Схожі проєкти
$233к бронювань при середній вартості $9: системне залучення клієнтів у ресторан у Маямі
Як масштабували e-commerce у фармі: 400+ додавань у кошик за $1 300 бюджету
Як запустили стабільний потік заявок на бігові тренування через простий оффер і правильну сегментацію
Як ми зібрали sold-out на офлайн івент для власників малих собак при мінімальному бюджеті
Як ми знаходили клієнтів зі збитками $1M+ через рекламу у ніші інвестиційного арбітражу
Як ми знизили вартість замовлення з $35 до $3 у ніші десертів через Google Ads
.webp)
Зростання інфобізнес-проєкту в Польщі до підписника за $0.28 та стабільної монетизації консультацій
$3.31 за діалог у ніші дизайнерського одягу: як отримали 271 звернення в не дешевому сегменті
Як ми вирішили проблему низької конверсії та отримали 1300+ лідів для школи англійської мови
2000+ лідів по ~$8: як правильна оптимізація дала масштаб у школі англійської
600+ звернень для ресторану в Києві: як ми перевели рекламу з «лайків» у реальні бронювання
Коворкінг у Києві: 586 заявок по $3.97 та зростання B2B-сегмента через правильну кваліфікацію
Як отримали 90+ заявок на ВНЖ у Європі через сегментацію аудиторії та різні оффери
Як ми перетворили хаотичну рекламу в Instagram на стабільну систему продажів для меблевого бренду
Як реклама Facebook принесла понад 578 000 грн продажів для e-commerce подарунків за 1 місяць
Інтернет-магазин бадів: як ми оптимізували рекламу і збільшили замовлення
Зробили понад $350K прибутку е-commerce в ніші електроніки та гаджетів
Отримали понад $133,000 виручки через рекламу для онлайн-магазину декору
Як ми отримали понад 11,6 млн грн виручки для інтернет-магазину електроніки
Як нам вдалося суттєво підвищити продажі азійських смаколиків через рекламу
Від витрат до прибутку: як ми заробили $60 000 на рекламі Facebook з бюджету $7 133 за 3 місяці
Як ми масштабували магазин військового одягу до ROAS 568% і обороту $89 666
Як ми масштабували Shopify-магазин товарів для собак до 37 294€ за 30 днів
Як ми масштабували бренд жіночої білизни з власним виробництвом через Google та Meta
Запуск лідогенерації для консалтингу з побудови відділів продажів та рекрутингу
Як ми протестували та масштабували сервіс підписки на техніку через Meta + Google
Як ми масштабували криптобіржу через 2 канали та протестували 2 різні моделі залучення
Як ми вибудували систему бронювань для ресторану UnderWu при невеликому бюджеті
Залучили 1000+ учасників на бізнес-форум у Європі через рекламу в Google
Як ми підняли ROAS на 1/3 для e-commerce бренду одягу через правильну сегментацію реклами
Як ми залучили 802 ліди по $1.33 для міжнародного бізнес-форуму через рекламу + SMM
Як ми запустили оптовий продаж пального з нуля і вже в перші 3 дні отримали B2B заявки
Як ми побудували систему продажів онлайн-курсу по заробітку на YouTube через особистий блог ютубера
Як ми з нуля вибудували маркетинг преміальних стоматологій: 2 клініки + особистий кабінет ортодонта
Як ми масштабували онлайн-школу англійської через Google, YouTube, Meta та TikTok і підняли цінність кожної заявки
7,2 млн грн через Google + 5 941 продаж із Meta для e-commerce в ніші алкоголю
Як сегментація товарів дала 11 081 конверсій для побутових товарів
Як ми системно запустили збір донатів для дітей із важкими захворюваннями через Meta Ads
Як ми перебудували лідогенерацію і підняли якість заявок для вступу до університетів Великобританії
Як з 50 замовлень вийти на 500+ в місяць і вирости в 11 разів за пів року
Як ми знизили вартість заявки у 5 разів та отримали 580+ лідів у клініку
З $0,67 за реєстрацію: як ми залучили 19 824 користувачів для фріланс-сервісу
Побудова стабільного потоку заявок для бізнес-клубу в Польщі та Німеччині
Масштабування бренду преміальних весільних суконь у США: $6 443 бюджету — 761 лідів
Як ми навели порядок в аналітиці та зупинили “злив” бюджету для CarProf Autokeskus
Ваш маркетинг не дає результату? Ми покажемо, де саме проблема
Давайте розберемо ваш проєкт
