Послуги
Про проект
Інтернет-магазин побутових товарів (NDA) вже працював із Google Ads: кампанії були запущені, трафік ішов, продажі були. Але бюджет витрачався рівномірно на всі товари — і прибуткові позиції "переплачували" за слабкі. Система працювала, але далеко не на повну потужність.
ціль
Підвищити ефективність бюджету: зосередитися на товарах із позитивним ROAS, масштабувати те, що реально приносить прибуток, і зменшити злив коштів на слабкі позиції. Перейти від контролю кліків до контролю прибутку.
результати
Ключові проблеми до старту
- бюджет витрачався рівномірно на всі товари без урахування прибутковості
- прибуткові позиції недоотримували бюджет, слабкі — його "з'їдали"
- алгоритм змішував товари різної цінності в одних кампаніях
- масштабування системи без змін масштабувало і неефективні витрати
Реклама працювала, але далеко не на повну потужність — бюджет не керувався прибутком.
Аналіз товарів
Провели глибокий аналіз по кожній товарній групі:
- ROAS по кожній групі
- маржинальність
- цінність конверсії
- вартість залучення
Побачили, що частина товарів стабільно генерує прибуток, а частина просто "крутиться" без сенсу.
Сегментація прибуткових позицій
- винесли товари з позитивним ROAS в окремі кампанії
- розділили їх за категоріями
- дали їм пріоритет у бюджеті
- відключили або обмежили слабкі групи
Тепер алгоритм не змішував усе в одній "каші" — кожна група працювала окремо.
Перебудова Performance Max
- створили окремі PMax під прибуткові сегменти
- оптимізували фіди
- скоригували структуру
- змінили логіку розподілу бюджету
У результаті бюджет почав працювати точніше — на товари, які реально приносять прибуток.
Результат
- 632 215 грн рекламних витрат
- 4 401 308 грн доходу
- 5 897 конверсій
- середній ROAS ≈ 6,96
Головне — бюджет став контрольованим. Ми не просто "крутили рекламу", а керували прибутком.
Що спрацювало
Сегментація товарів за прибутковістю — дозволила побачити, де реально заробляє бізнес.
Винесення лідерів продажів в окремі кампанії — алгоритм перестав "змішувати" сильні й слабкі позиції.
Контроль ROAS замість контролю кліків — бюджет пішов туди, де є реальний прибуток.
Окремі Performance Max під прибуткові сегменти з оптимізованими фідами.
Масштабування тільки того, що дає плюс — відключення слабких груп дало змогу перерозподілити бюджет ефективно.
Схожі проєкти
Як ми масштабували онлайн-школу англійської через Google, YouTube, Meta та TikTok і підняли цінність кожної заявки
7,2 млн грн через Google + 5 941 продаж із Meta для e-commerce в ніші алкоголю
Побутові товари: як сегментація товарів дала +4,4 млн грн доходу з Google Ads
Як з 50 замовлень вийти на 500+ в місяць і вирости в 11 разів за пів року
Як ми зробили з постільної білизни бізнес із ROAS 953%
Медична клініка: як ми знизили CPL у 5 разів та отримали 580+ лідів
Ваш маркетинг не дає результату? Ми покажемо, де саме проблема
Давайте розберемо ваш проєкт
