Послуги
Про проект
До нас звернувся великий забудовник, який продає вілли на Балі вартістю від $170 000. До старту співпраці клієнт вже працював з підрядниками, але зіткнувся з системною проблемою: не вдавалось знайти правильну цільову аудиторію, не було розуміння, у яких країнах знаходяться реальні покупці, а реклама приводила трафік, але не платоспроможних клієнтів. Вартість заявки зростала, масштабування не відбувалося.
ціль
Нашою ціллю було визначити реальну географію попиту, знайти платоспроможну цільову аудиторію, сформувати правильні оффери під інвесторів і покупців, побудувати стабільний потік заявок з вартістю до $30 та підготувати систему, готову до масштабування.
результати
Ключові проблеми до старту
- підрядники не змогли знайти правильну цільову аудиторію
- не було розуміння, у яких країнах знаходяться реальні покупці
- використовувалися універсальні оффери, що не відповідали мотивації інвесторів
- реклама приводила трафік, але не платоспроможних клієнтів
- вартість заявки зростала, масштабування не відбувалося
- відсутній контроль якості лідів і зворотний зв'язок від менеджерів
Для девелоперського проєкту такого рівня це означало пряму втрату часу і потенційних угод.
Стратегія
Провели аналіз ринку та конкурентів. Визначили ключові сегменти аудиторії:
- інвестори
- покупці для переїзду
- клієнти, зацікавлені у збереженні капіталу
Сфокусували комунікацію на інвестиційній привабливості та безпеці активів.
Структура
- Створили новий Business Manager і рекламні акаунти
- Підготували резервні акаунти для швидкого переносу кампаній у разі блокувань
- Налаштували аналітику та Meta Pixel
Оптимізували сайт: додали форми збору контактів і реалізували квіз для підвищення конверсії.
Комунікація та воронки
Підготували оффери та рекламні тексти під кожен сегмент. Запустили відео-креативи з оглядами вілл — формат, що найкраще працює у ніші.
Протестували 3 воронки:
- трафік на сайт
- лід-форми
- WhatsApp месенджер
Після тестів сфокусувалися на Lead Generation + WhatsApp як найефективніших каналах.
Проблеми та їх рішення
Проблема: відсутність розуміння, де знаходяться реальні покупці
Рішення: сегментація аудиторій за країнами та мотивацією
Проблема: неякісні заявки
Рішення: зміна офферів і фокус на інвесторів
Проблема: відсутність контролю якості лідів
Рішення: автоматичний експорт лідів у Telegram та Google Sheets зі зворотним зв'язком від менеджера
Результати
- 430 цільових заявок
- Середня вартість заявки — $27
- 251 лід з Lead Generation
- 179 звернень через WhatsApp
За перший місяць продано 2 вілли на $365 000. У переговорах ще 2 вілли на $728 000.
Проєкт продовжує масштабуватися: підключено контекстну рекламу, готується запуск TikTok Ads.
Що спрацювало
Чітка сегментація аудиторій і гео дозволила знайти реальних платоспроможних покупців.
Інвестиційний оффер замість "просто нерухомості" — комунікація через безпеку активів і прибутковість.
WhatsApp як канал швидкої комунікації суттєво скоротив шлях від заявки до розмови з менеджером.
Постійний зворотний зв'язок від відділу продажів дозволяв оперативно коригувати кампанії.
Гнучка система з резервними акаунтами і тестуванням воронок забезпечила стабільність і готовність до масштабування.
Схожі проєкти
Як ми запустили оптовий продаж пального з нуля і вже в перші 3 дні отримали B2B заявки
Як ми побудували систему продажів онлайн-курсу по заробітку на YouTube через особистий блог ютубера
Як ми з нуля вибудували маркетинг преміальної стоматології: 2 клініки + особистий бренд ортодонта
Як ми масштабували онлайн-школу англійської через Google, YouTube, Meta та TikTok і підняли цінність кожної заявки
7,2 млн грн через Google + 5 941 продаж із Meta для e-commerce в ніші алкоголю
Як ми системно запустили збір донатів для дітей із важкими захворюваннями через Meta Ads
Вступ до університетів Великобританії: як ми перебудували лідогенерацію і підняли якість заявок
3 концерти, 3 артисти, 1 система продажів квитків через Meta
З нуля до 197 лідів для будівельної компанії у 3 країнах
422% ROAS за 30 днів для інтернет-магазину меблів
Meta Ads для рекрутингу: стратегія залучення масових і вузьких спеціалістів
З $0,67 за реєстрацію: як ми залучили 19 824 користувачів для фріланс-сервісу
Побудова стабільного потоку заявок для бізнес-клубу в Польщі та Німеччині
Як ми вивели інтернет-магазин іграшок у Швеції з мінуса до ROAS 4+
Масштабування бренду преміальних весільних суконь у США: $6 443 бюджету — 761 лідів
Трансформація реклами в системні продажі вілл на Балі від $170 000
Як ми навели порядок в аналітиці та зупинили “злив” бюджету для CarProf Autokeskus
Ваш маркетинг не дає результату? Ми покажемо, де саме проблема
Давайте розберемо ваш проєкт
