Послуги
Про проект
GNRTR — коворкінг-простір у Києві, який працює одразу в двох напрямках: B2C (індивідуальна оренда робочих місць) і B2B (офіси, конференц-зали, івенти).
Основний канал продажів — переписка (direct / messenger), де відбувається первинна консультація та закриття.
Один B2B-запит може перекривати десятки B2C бронювань, тому важливо було не просто лити заявки, а фільтрувати їх якість.
ціль
Збільшити кількість діалогів.
Знизити вартість заявки.
Підвищити якість лідів.
Змістити фокус у бік B2B-сегмента.
результати
Ключові проблеми до старту
- багато неякісних заявок
- змішана аудиторія B2C / B2B
- відсутність фокусу на дорогих клієнтах
Як ми вирішили
- переробка чат-бота та кваліфікація
- розділення офферів і креативів
- масштабування саме B2B-напрямку
Результати
Отримали 586 діалогів при загальному бюджеті $2 324,58.
Середня ціна за діалог склала $3,97.
При цьому значно виросла частка B2B-звернень, що напряму вплинуло на дохід.
Фактично отримали стабільний потік кваліфікованих заявок по адекватній ціні з чітким зсувом у більш дорогий сегмент.
- Стратегія через повідомлення краще відповідала логіці прийняття рішення в ніші.
- Масове тестування креативів допомогло знайти найкращі зв’язки «оффер → аудиторія».
- Розділення B2C та B2B зняло змішування попиту.
Стратегія
Основний фокус — реклама в повідомлення (Messenger / Direct), бо в цій ніші рішення приймається через діалог, а не через форму. Це дозволяє одразу кваліфікувати клієнта і не витрачати бюджет на нецільові заявки.
Креативи
- офіси під бізнес
- коворкінг для фрилансерів
- івенти та конференції
- lifestyle-креативи
Різні креативи давали різну якість лідів, тому важливо було не просто знизити ціну, а знайти зв’язки, які приводять B2B.
Сегментація
- B2C — робоче місце
- B2B — офіси / івенти / зали
Це дозволило алгоритму точніше підбирати аудиторію і збільшити частку дорогих запитів.
Чат-бот
Повністю переробили логіку: від простих питань без фільтрації до кваліфікаційних питань і підведення до заявки.
- відсіяли нецільових
- виділяли гарячих клієнтів
- підвищили частку B2B-запитів
Фактично чат-бот став фільтром, який відділяв дешеві B2C-запити від цінних B2B-клієнтів.
Чому це спрацювало
У цьому кейсі ключовим фактором стала не реклама, а система кваліфікації лідів.
Без фільтрації трафіку через чат-бот бюджет витрачався б на нецільових клієнтів.
Що спрацювало
Стратегія через повідомлення краще відповідала логіці прийняття рішення в ніші.
Масове тестування креативів допомогло знайти найкращі зв’язки «оффер → аудиторія».
Розділення B2C та B2B зняло змішування попиту.
Перероблений чат-бот підвищив якість звернень.
Фокус на більш маржинальному сегменті покращив бізнес-результат.
Схожі проєкти
$233к бронювань при середній вартості $9: системне залучення клієнтів у ресторан у Маямі
Як масштабували e-commerce у фармі: 400+ додавань у кошик за $1 300 бюджету
Як запустили стабільний потік заявок на бігові тренування через простий оффер і правильну сегментацію
Продаж тусовочних турів у преміум сегменті через рекламу
Продаж преміум-авто Audi через тест-драйви
Як ми зібрали sold-out на офлайн івент для власників малих собак при мінімальному бюджеті
Як ми знаходили клієнтів зі збитками $1M+ через рекламу у ніші інвестиційного арбітражу
Як ми побудували стабільний потік пацієнтів через check-up оффер
Запуск освітнього простору з нуля у ніші кулінарних курсів
.webp)
Зростання інфобізнес-проєкту в Польщі до підписника за $0.28 та стабільної монетизації консультацій
$3.31 за діалог у ніші дизайнерського одягу: як отримали 271 звернення в не дешевому сегменті
Як ми вирішили проблему низької конверсії та отримали 1300+ лідів для школи англійської мови
2000+ лідів по ~$8: як правильна оптимізація дала масштаб у школі англійської
600+ звернень для ресторану в Києві: як ми перевели рекламу з «лайків» у реальні бронювання
Продаж квитків на театральну виставу "Туман" при мінімальному бюджеті
Коворкінг у Києві: 586 заявок по $3.97 та зростання B2B-сегмента через правильну кваліфікацію
Потік 240+ заявок нових учнів у манікюрну школу
Як отримали 90+ заявок на ВНЖ у Європі через сегментацію аудиторії та різні оффери
Як ми перетворили хаотичну рекламу в Instagram на стабільну систему продажів для меблевого бренду
$40 000+ продажів для ніші електровелосипедів при бюджеті $1 980
Як реклама Facebook принесла понад 578 000 грн продажів для e-commerce подарунків за 1 місяць
Стабільна генерація покупок для CS2 маркетплейсу скінів
Від витрат до прибутку: як ми заробили $60 000 на рекламі Facebook з бюджету $7 133 за 3 місяці
Масштабування магазину товарів для подорожей до ROAS 1010%
Як ми масштабували магазин військового одягу до ROAS 568% і обороту $89 666
Як ми масштабували Shopify-магазин товарів для собак до 37 294€ за 30 днів
Як ми масштабували бренд жіночої білизни з власним виробництвом через Google та Meta
Запуск лідогенерації для консалтингу з побудови відділів продажів та рекрутингу
Як ми протестували та масштабували сервіс підписки на техніку через Meta + Google
Як ми масштабували криптобіржу через 2 канали та протестували 2 різні моделі залучення
Як ми вибудували систему бронювань для ресторану UnderWu при невеликому бюджеті
Як ми залучили 802 ліди по $1.33 для міжнародного бізнес-форуму через рекламу + SMM
Як ми запустили оптовий продаж пального з нуля і вже в перші 3 дні отримали B2B заявки
Як ми побудували систему продажів онлайн-курсу по заробітку на YouTube через особистий блог ютубера
Як ми з нуля вибудували маркетинг преміальних стоматологій: 2 клініки + особистий кабінет ортодонта
Як ми масштабували онлайн-школу англійської через Google, YouTube, Meta та TikTok і підняли цінність кожної заявки
7,2 млн грн через Google + 5 941 продаж із Meta для e-commerce в ніші алкоголю
Як сегментація товарів дала 11 081 конверсій для побутових товарів
Як ми системно запустили збір донатів для дітей із важкими захворюваннями через Meta Ads
Як ми перебудували лідогенерацію і підняли якість заявок для вступу до університетів Великобританії
Продаж квитків на 3 Концерти 3-х різних артистів через Meta
З нуля до 197 лідів для будівельної компанії у 3 країнах
422% ROAS за 30 днів для інтернет-магазину меблів
Стратегія залучення масових і вузьких спеціалістів в рекрутингове агенство
З $0,67 за реєстрацію: як ми залучили 19 824 користувачів для фріланс-сервісу
Побудова стабільного потоку заявок для бізнес-клубу в Польщі та Німеччині
Як ми вивели інтернет-магазин іграшок у Швеції з мінуса до ROAS 4+
Масштабування бренду преміальних весільних суконь у США: $6 443 бюджету — 761 лідів
Трансформація реклами в системні продажі вілл на Балі від $170 000
Як ми навели порядок в аналітиці та зупинили “злив” бюджету для CarProf Autokeskus
Ваш маркетинг не дає результату? Ми покажемо, де саме проблема
Давайте розберемо ваш проєкт
