Як ми масштабували криптобіржу через 2 канали та протестували 2 різні моделі залучення
Послуги
Про проект
Kuna Exchange — українська криптобіржа. Основна бізнес-модель — залучати користувачів у застосунок, де вони реєструються та здійснюють торгові операції. Завдання: масштабувати інстали та знайти найбільш економічну модель росту. Паралельно клієнт хотів протестувати складнішу стратегію — розвивати YouTube-канал як канал довіри, а потім переводити аудиторію в застосунок. Фактично ми тестували дві бізнес-моделі одночасно.
ціль
Збільшити кількість інсталів застосунку і знизити вартість залучення. Протестувати YouTube як канал прогріву і порівняти його ефективність із прямою моделлю інсталів. Вибудувати масштабовану систему через Google Ads і Meta.
результати
Ключові проблеми до старту
- масштабування не було системним — без глибокої сегментації аудиторій
- YouTube використовувався без чіткої рекламної логіки і KPI
- не було розуміння, яка модель залучення дешевша і масштабованіша
- оптимізація не будувалась на чітких метриках ефективності
Дві конкурентні гіпотези — пряма і контентна — потребували чіткої перевірки цифрами.
Google Ads — основний канал масштабування
Запустили App Campaigns на Android та iOS з оптимізацією під встановлення застосунку:
- різні сегменти аудиторій
- банерні креативи та відео
- тестування меседжів
- робота з сигналами алгоритму
YouTube-реклама запускалась також через Google Ads як частина тесту контентної моделі.
Результат Google: 190 000+ встановлень, CPI ~$0,55–0,60. Канал став прогнозованим і масштабованим.
Meta Ads
Meta використовували як додатковий канал: інстали, залучення, трафік і підтримка YouTube. Через YouTube-кампанії отримали 3 000+ підписників.
Тест двох моделей
Модель 1 — пряма: Реклама → Інстал → Реєстрація → Торгівля
Модель 2 — контентна: Реклама → YouTube → Підписка → Довіра → Біржа
За цифрами пряма модель показала:
- швидший результат
- кращу аналітичну прозорість
- нижчу вартість залучення
- кращу масштабованість
YouTube-воронка виглядала логічно з точки зору брендингу, але з точки зору економіки пряма модель інсталів виявилась ефективнішою. Іноді складна контент-стратегія звучить красиво — але цифри показують інше.
Результат
- 190 000+ встановлень застосунку
- CPI ~$0,55–0,60
- 3 000+ підписників YouTube
- масштабована система через Google + Meta
- протестована і порівняна альтернативна стратегія
Що спрацювало
Фокус на інстали, а не на красиву концепцію — пряма модель залучення виявилась ефективнішою і вигіднішою.
Правильна робота з App Campaigns: сегментація аудиторій, тестування креативів і меседжів, робота з сигналами алгоритму.
YouTube як тест, а не як єдина ставка — перевірили гіпотезу цифрами і прийняли рішення на основі даних.
Синергія Google App Campaigns + Meta як додаткового каналу для охоплення різних сегментів аудиторії.
Прийняття рішень на основі цифр — відмова від складної контент-стратегії на користь масштабованої прямої моделі.
Схожі проєкти
$233к бронювань при середній вартості $9: системне залучення клієнтів у ресторан у Маямі
Як масштабували e-commerce у фармі: 400+ додавань у кошик за $1 300 бюджету
Як запустили стабільний потік заявок на бігові тренування через простий оффер і правильну сегментацію
Продаж тусовочних турів у преміум сегменті через рекламу
Продаж преміум-авто Audi через тест-драйви
Як ми зібрали sold-out на офлайн івент для власників малих собак при мінімальному бюджеті
Як ми знаходили клієнтів зі збитками $1M+ через рекламу у ніші інвестиційного арбітражу
Як ми знизили вартість замовлення з $35 до $3 у ніші десертів через Google Ads
Як ми побудували стабільний потік пацієнтів через check-up оффер
Запуск освітнього простору з нуля у ніші кулінарних курсів
.webp)
Зростання інфобізнес-проєкту в Польщі до підписника за $0.28 та стабільної монетизації консультацій
$3.31 за діалог у ніші дизайнерського одягу: як отримали 271 звернення в не дешевому сегменті
Як ми вирішили проблему низької конверсії та отримали 1300+ лідів для школи англійської мови
2000+ лідів по ~$8: як правильна оптимізація дала масштаб у школі англійської
600+ звернень для ресторану в Києві: як ми перевели рекламу з «лайків» у реальні бронювання
Продаж квитків на театральну виставу "Туман" при мінімальному бюджеті
Коворкінг у Києві: 586 заявок по $3.97 та зростання B2B-сегмента через правильну кваліфікацію
Потік 240+ заявок нових учнів у манікюрну школу
Як отримали 90+ заявок на ВНЖ у Європі через сегментацію аудиторії та різні оффери
Як ми перетворили хаотичну рекламу в Instagram на стабільну систему продажів для меблевого бренду
$40 000+ продажів для ніші електровелосипедів при бюджеті $1 980
Як реклама Facebook принесла понад 578 000 грн продажів для e-commerce подарунків за 1 місяць
Інтернет-магазин бадів: як ми оптимізували рекламу і збільшили замовлення
Зробили понад $350K прибутку е-commerce в ніші електроніки та гаджетів
Отримали понад $133,000 виручки через рекламу для онлайн-магазину декору
Як ми отримали понад 11,6 млн грн виручки для інтернет-магазину електроніки
Як нам вдалося суттєво підвищити продажі азійських смаколиків через рекламу
Стабільна генерація покупок для CS2 маркетплейсу скінів
Від витрат до прибутку: як ми заробили $60 000 на рекламі Facebook з бюджету $7 133 за 3 місяці
Масштабування магазину товарів для подорожей до ROAS 1010%
Як ми масштабували магазин військового одягу до ROAS 568% і обороту $89 666
Як ми масштабували Shopify-магазин товарів для собак до 37 294€ за 30 днів
Як ми масштабували бренд жіночої білизни з власним виробництвом через Google та Meta
Запуск лідогенерації для консалтингу з побудови відділів продажів та рекрутингу
Як ми протестували та масштабували сервіс підписки на техніку через Meta + Google
Як ми масштабували криптобіржу через 2 канали та протестували 2 різні моделі залучення
Як ми виростили авто-YouTube канал до 4 250 підписників за місяць
Як ми вибудували систему бронювань для ресторану UnderWu при невеликому бюджеті
Залучили 1000+ учасників на бізнес-форум у Європі через рекламу в Google
Як ми підняли ROAS на 1/3 для e-commerce бренду одягу через правильну сегментацію реклами
Як ми залучили 802 ліди по $1.33 для міжнародного бізнес-форуму через рекламу + SMM
Як ми запустили оптовий продаж пального з нуля і вже в перші 3 дні отримали B2B заявки
Як ми побудували систему продажів онлайн-курсу по заробітку на YouTube через особистий блог ютубера
Як ми з нуля вибудували маркетинг преміальних стоматологій: 2 клініки + особистий кабінет ортодонта
Як ми масштабували онлайн-школу англійської через Google, YouTube, Meta та TikTok і підняли цінність кожної заявки
7,2 млн грн через Google + 5 941 продаж із Meta для e-commerce в ніші алкоголю
Як сегментація товарів дала 11 081 конверсій для побутових товарів
Як ми системно запустили збір донатів для дітей із важкими захворюваннями через Meta Ads
Як ми перебудували лідогенерацію і підняли якість заявок для вступу до університетів Великобританії
Продаж квитків на 3 Концерти 3-х різних артистів через Meta
З нуля до 197 лідів для будівельної компанії у 3 країнах
Як з 50 замовлень вийти на 500+ в місяць і вирости в 11 разів за пів року
422% ROAS за 30 днів для інтернет-магазину меблів
Як ми зробили з постільної білизни бізнес із ROAS 953%
Як ми знизили вартість заявки у 5 разів та отримали 580+ лідів у клініку
Стратегія залучення масових і вузьких спеціалістів в рекрутингове агенство
З $0,67 за реєстрацію: як ми залучили 19 824 користувачів для фріланс-сервісу
Побудова стабільного потоку заявок для бізнес-клубу в Польщі та Німеччині
Як ми вивели інтернет-магазин іграшок у Швеції з мінуса до ROAS 4+
Масштабування бренду преміальних весільних суконь у США: $6 443 бюджету — 761 лідів
Трансформація реклами в системні продажі вілл на Балі від $170 000
Як ми навели порядок в аналітиці та зупинили “злив” бюджету для CarProf Autokeskus
Ваш маркетинг не дає результату? Ми покажемо, де саме проблема
Давайте розберемо ваш проєкт
