Послуги
Про проект
До нас звернувся бренд весільних суконь преміум-сегменту зі середнім чеком $2 500, який виходив на ринок США. Перед командою стояло завдання: залучити цільову аудиторію наречених, отримати стабільний потік заявок і побудувати масштабовану рекламну систему з урахуванням американського менталітету.
ціль
Привести цільових клієнтів, готових купувати. Реалізувати онлайн-продажі весільних суконь у зручному форматі. Отримати ліди та продажі без прив'язки до одного формату реклами — і підготувати систему до подальшого масштабування.
результати
Ключові проблеми до старту
- висока недовіра до онлайн-покупки весільної сукні
- довгий цикл прийняття рішення у цільової аудиторії
- відсутність впізнаваності бренду на ринку США
- потреба враховувати американський менталітет у комунікації
- відсутність масштабованої рекламної структури
Класичний підхід "просто запустити рекламу на продукт" у цій ніші не працював.
Стратегія
Для продукту з середнім чеком $2 500 критично важлива довіра. Тому було прийнято рішення створити два сайти:
- лендінг із фокусом на швидке рішення та популярні моделі
- повноцінний корпоративний сайт бренду
Сайти були пов'язані між собою — це допомогло краще прогрівати аудиторію, підвищити конверсію і дати клієнткам більше впевненості перед покупкою.
Структура кампаній
Рекламні кампанії будували поетапно.
На старті:
- холодні аудиторії з прямими та непрямими інтересами
- окремі кампанії під різні сегменти наречених
Після перших результатів:
- додали Look-alike аудиторії
- підключили ремаркетинг
- перейшли на роботу з каталогом товарів
- зробили сегментацію за категоріями та топовими сукнями
Це дозволило масштабувати рекламу без втрати якості заявок.
Оффер і комунікація
Ми протестували різні формати подачі, але найкраще спрацював простий і зрозумілий оффер — безкоштовна онлайн-примірка з дизайнером.
Це зняло основні бар'єри:
- не потрібно їхати в салон
- не потрібно витрачати час на офлайн-примірки
- усе відбувалося онлайн, у зручному форматі
Саме цей підхід дав найбільшу довіру та залучення.
Креативи
У роботі використовували фото та відео суконь у реальному вигляді з акцентом на деталях і посадці. Жива подача без "каталожної" реклами — без постановочних студійних знімків, максимально близько до реального досвіду. Креативи регулярно оновлювались на основі результатів.
Результат
- $6 443 — рекламний бюджет
- 761 лідів
- стабільний потік заявок з ринку США
- зростання довіри до бренду
- система, готова до подальшого масштабування
.avif)
.avif)
Що спрацювало
Сильний оффер безкоштовної онлайн-примірки зняв головний бар'єр — страх купити сукню, не побачивши наживо.
Два пов'язані сайти забезпечили і швидкі конверсії, і глибокий прогрів аудиторії.
Поетапна структура кампаній — від холодних аудиторій до Look-alike і ремаркетингу — дозволила масштабувати без втрати якості.
Жива подача в креативах без каталожної естетики підвищила залученість і довіру до бренду.
Проста і чесна комунікація під американський менталітет забезпечила стабільний потік цільових заявок.
Схожі проєкти
Як ми запустили оптовий продаж пального з нуля і вже в перші 3 дні отримали B2B заявки
Як ми побудували систему продажів онлайн-курсу по заробітку на YouTube через особистий блог ютубера
Як ми з нуля вибудували маркетинг преміальної стоматології: 2 клініки + особистий бренд ортодонта
Як ми масштабували онлайн-школу англійської через Google, YouTube, Meta та TikTok і підняли цінність кожної заявки
7,2 млн грн через Google + 5 941 продаж із Meta для e-commerce в ніші алкоголю
Як ми системно запустили збір донатів для дітей із важкими захворюваннями через Meta Ads
Вступ до університетів Великобританії: як ми перебудували лідогенерацію і підняли якість заявок
3 концерти, 3 артисти, 1 система продажів квитків через Meta
З нуля до 197 лідів для будівельної компанії у 3 країнах
422% ROAS за 30 днів для інтернет-магазину меблів
Meta Ads для рекрутингу: стратегія залучення масових і вузьких спеціалістів
З $0,67 за реєстрацію: як ми залучили 19 824 користувачів для фріланс-сервісу
Побудова стабільного потоку заявок для бізнес-клубу в Польщі та Німеччині
Як ми вивели інтернет-магазин іграшок у Швеції з мінуса до ROAS 4+
Масштабування бренду преміальних весільних суконь у США: $6 443 бюджету — 761 лідів
Трансформація реклами в системні продажі вілл на Балі від $170 000
Як ми навели порядок в аналітиці та зупинили “злив” бюджету для CarProf Autokeskus
Ваш маркетинг не дає результату? Ми покажемо, де саме проблема
Давайте розберемо ваш проєкт
