Послуги
Про проект
До нас звернувся шведський локальний бренд дитячих іграшок із міста Сольна. Компанія активно розвивається з амбітною ціллю — стати одним із найбільших брендів іграшок у Швеції. На старті співпраці реклама не давала прибутку: протягом двох місяців ROAS стабільно тримався нижче 1, а аналітика не відображала реальні продажі через некоректне налаштування Meta Pixel і Google Analytics.
ціль
Головна задача — вийти з мінуса, пройти точку беззбитковості та поступово вийти на ROAS 3+. Для цього потрібно було навести порядок в аналітиці, розробити чітку рекламну стратегію для e-commerce і перебудувати кампанії з фокусом на реальні продажі, а не просто трафік.
результати
Ключові проблеми до старту
- рекламні кампанії були у слабкому стані без чіткої стратегії
- протягом двох місяців ROAS стабільно тримався нижче 1
- Meta Pixel і Google Analytics налаштовані некоректно
- аналітика не відображала реальні продажі
- алгоритм не отримував коректних сигналів для навчання
Без правильної аналітики масштабування було неможливим — бюджет витрачався, але система не розуміла, що працює.
Стратегія
Першим кроком навели порядок в аналітиці:
- перевірили та виправили налаштування Meta Pixel
- коректно налаштували Google Analytics
- перевірили передачу даних по покупках
Після цього розробили зрозумілу рекламну стратегію для e-commerce: фокус на продажах, а не просто на трафіку, з визначенням ключових категорій товарів для масштабування.
Структура кампаній
Рекламні кампанії були повністю перебудовані:
- окремі кампанії під холодну аудиторію
- тест різних інтересів та підходів
- підключення ремаркетингу
- масштабування через найефективніші групи товарів
Постійно тестували аудиторії, формати реклами та креативи — залишали лише те, що давало стабільний результат.
Комунікація
Комунікацію будували просто і зрозуміло для батьків:
- показували іграшки в реальному використанні
- робили акцент на користі для дитини
- використовували короткі відео, розпаковки та огляди
- без складних слів і завищених обіцянок
Це підвищило довіру та конверсію.
Креативи
У роботі використовували відео з реальними товарами, демонстрацію іграшок у магазинах, розпаковки та огляди — прості й зрозумілі формати для соцмереж.
Результат
- $18 000 — інвестовано в рекламу
- $72 000 — отримано продажів
- ROAS 4+
- стабільний вихід у плюс
- рекламна система, готова до масштабування
Усі результати підтверджені даними з рекламного кабінету Meta. Кампанії стабільно працюють із ROAS вище точки беззбитковості.
.avif)
.avif)
.avif)
.avif)
Що спрацювало
Виправлення аналітики в першу чергу — дало алгоритму коректні сигнали і зробило оптимізацію можливою.
Повна перебудова структури кампаній з фокусом на продажі, а не трафік.
Постійне тестування аудиторій, форматів і креативів із відсіванням неефективних зв'язок.
Жива подача в креативах — реальне використання іграшок, розпаковки, огляди — підвищила довіру батьків.
Масштабування через найефективніші групи товарів після стабілізації результату.
Схожі проєкти
Як ми запустили оптовий продаж пального з нуля і вже в перші 3 дні отримали B2B заявки
Як ми побудували систему продажів онлайн-курсу по заробітку на YouTube через особистий блог ютубера
Як ми з нуля вибудували маркетинг преміальної стоматології: 2 клініки + особистий бренд ортодонта
Як ми масштабували онлайн-школу англійської через Google, YouTube, Meta та TikTok і підняли цінність кожної заявки
7,2 млн грн через Google + 5 941 продаж із Meta для e-commerce в ніші алкоголю
Як ми системно запустили збір донатів для дітей із важкими захворюваннями через Meta Ads
Вступ до університетів Великобританії: як ми перебудували лідогенерацію і підняли якість заявок
3 концерти, 3 артисти, 1 система продажів квитків через Meta
З нуля до 197 лідів для будівельної компанії у 3 країнах
422% ROAS за 30 днів для інтернет-магазину меблів
Meta Ads для рекрутингу: стратегія залучення масових і вузьких спеціалістів
З $0,67 за реєстрацію: як ми залучили 19 824 користувачів для фріланс-сервісу
Побудова стабільного потоку заявок для бізнес-клубу в Польщі та Німеччині
Як ми вивели інтернет-магазин іграшок у Швеції з мінуса до ROAS 4+
Масштабування бренду преміальних весільних суконь у США: $6 443 бюджету — 761 лідів
Трансформація реклами в системні продажі вілл на Балі від $170 000
Як ми навели порядок в аналітиці та зупинили “злив” бюджету для CarProf Autokeskus
Ваш маркетинг не дає результату? Ми покажемо, де саме проблема
Давайте розберемо ваш проєкт
