Услуги
о проекте
NAVY — концертная площадка и организатор, который запускал продажи билетов на разные ивенты. Задача была конкретной: не «гонять охваты», а быстро и стабильно продавать билеты через Purchase-оптимизацию. Три разных артиста — три разные аудитории, три разных подхода к коммуникации.
цель
Запустить прямые продажи билетов из рекламы, удерживать низкую цену за покупку (CPO) и выжать максимум результата из каждого ивента. Масштабироваться без слива бюджета.
результат
Ключевые вызовы проекта
- три разных артиста — три разные аудитории с разной мотивацией и поведением
- нужны быстрые продажи, а не долгий прогрев — у концертов есть дата
- риск «выгорания» объявлений при интенсивном показе узкой аудитории
- нужно удерживать низкий CPO при масштабировании
Единая система на трех артистов не работала — нужен отдельный подход к каждому концерту.
Стратегия
Пошли сразу в нижнюю часть воронки: оптимизация под Purchase без «прогревов ради прогревов». Отдельно продумали коммуникацию под каждого артиста — разный стиль, разная мотивация, разная реакция аудитории. Упор на четкую выгоду: дата, город, тайминг + «успей купить» + социальное доказательство популярности артиста.
Структура кампаний
- отдельные кампании под каждый концерт — алгоритм не смешивал аудитории
- несколько связок «креатив → аудитория», оставляли только то, что дает самый низкий CPO
- контроль частоты и быстрая замена креативов при падении эффективности
Креативы
- афиши с короткими месседжами без лишнего текста
- акцент на артисте, дате и простом CTA «Купить билет»
- визуалы под ленту и сторис для максимального охвата плейсментов
Результаты по каждому концерту
Jah Khalib
Расходы: $2 601 · Покупок: 4 441 · CPO: $0,59
Navy & Lyapis
Расходы: $1 478 · Покупок: 1 538 · CPO: $0,96
Mumiy Troll
Расходы: $1 178 · Покупок: 1 442 · CPO: $0,82
Общий результат
- $5 258 общий бюджет на 3 концерта
- 7 421 проданный билет
- CPO от $0,59 до $0,96
Все цифры подтверждены статистикой рекламного кабинета Meta — расходы, количество покупок, CPO.
Что сработало
Оптимизация под покупку, а не под трафик — алгоритм сразу обучался на реальных Purchase.
Разделение кампаний по ивентам — каждый концерт со своей логикой аудитории и коммуникации.
Быстрая замена креативов при падении эффективности — не ждали, пока объявление «выгорит» полностью.
Простая коммуникация «в лоб»: артист + дата + билеты + CTA — без лишнего текста и прогревов.
Отбор связок «креатив → аудитория» только по CPO — оставляли самое эффективное, отключали остальное.
Похожие проекты
$233к бронирований при средней стоимости $9: системное привлечение клиентов в ресторан в Майами
Как масштабировали e-commerce в фарме: 400+ добавлений в корзину при бюджете $1 300
Как запустили стабильный поток заявок на беговые тренировки через простой оффер и правильную сегментацию
Продажа тусовочных туров в премиум-сегменте через рекламу
Продажа премиум-авто Audi через тест-драйвы
Как мы собрали sold-out на офлайн-ивент для владельцев маленьких собак при минимальном бюджете
Как мы находили клиентов с убытками $1M+ через рекламу в нише инвестиционного арбитража
Как мы построили стабильный поток пациентов через check-up оффер
Запуск образовательного пространства с нуля в нише кулинарных курсов
.webp)
Рост инфобизнес-проекта в Польше до подписчика за $0.28 и стабильной монетизации консультаций
$3.31 за диалог в нише дизайнерской одежды: как получили 271 обращение в недешевом сегменте
Как мы решили проблему низкой конверсии и получили 1300+ лидов для школы английского языка
2000+ лидов по ~$8: как правильная оптимизация дала масштаб в школе английского
600+ обращений для ресторана в Киеве: как мы перевели рекламу с «лайков» в реальные бронирования
Продажа билетов на театральный спектакль «Туман» при минимальном бюджете
Бесплатно покажем, что мешает вашему маркетингу приносить результат!
Давайте разберем ваш проект
Оставьте заявку
