Услуги
о проекте
Артериум — фармацевтический бренд, который реализует продукцию через сайт и партнерские каналы (аптеки, маркетплейсы). Специфика ниши: пользователи редко покупают сразу, часто сравнивают цены, часть покупок происходит офлайн или через сторонние платформы. Поэтому классическая модель e-commerce с прямым трекингом покупок работает ограниченно.
цель
Найти эффективное событие для оптимизации, увеличить количество заинтересованных пользователей и построить стабильный поток потенциальных покупателей — даже без полного трекинга Purchase.
результат
Ключевые проблемы до старта
- отсутствие стабильного трекинга покупок
- невозможность корректно оптимизировать рекламу под Purchase
- длинный цикл принятия решения у пользователя
- часть продаж вообще не попадает в аналитику
Из-за этого стандартная оптимизация под покупки не давала результата.
Изменение стратегии оптимизации
Вместо оптимизации под покупки или Add to Cart выбрали другую логику: реклама вела на преленд, где ключевым целевым действием был клик по кнопке «Купить». После этого пользователь переходил на сайт дистрибьютора / аптечного сервиса, в частности Tabletki.ua, где уже мог оформить покупку.
Работа с воронкой
Основной фокус был на середине воронки: пользователя не просто привлекали на сайт, а проводили через преленд к целевому действию — клику по кнопке «Купить» с дальнейшим переходом на сайт аптеки или дистрибьютора.
Учет специфики ниши
Было учтено, что часть пользователей покупает не сразу: кто-то переходит на аптечные сервисы, кто-то покупает позже, кто-то выбирает офлайн-аптеки или маркетплейсы. Из-за этого значительная часть продаж не попадала в аналитику, поэтому эффективность рекламы оценивалась шире, чем только по данным рекламного кабинета.
Результат
- 434+ кликов по кнопке “Купить”
- средняя стоимость: ~$2.5–$3
- общий бюджет: ~$1 320
Что сработало
- преленд как промежуточный этап прогрева
- клик по кнопке «Купить» как прокси-конверсия
- адаптация под поведение пользователя в фарме
- работа со спросом, а не только с прямыми продажами
Что сработало
Правильный выбор события оптимизации — Add to Cart для оптимизации через кнопку
Работа через середину воронки — формирование намерения покупки, а не давление на мгновенную конверсию.
Понимание поведения пользователя в фарме — офлайн, маркетплейсы, отложенные покупки.
Адаптация стратегии под реальные ограничения бизнеса.
Реклама как генератор спроса, а не только прямой канал продаж.
Похожие проекты
$233к бронирований при средней стоимости $9: системное привлечение клиентов в ресторан в Майами
Как масштабировали e-commerce в фарме: 400+ добавлений в корзину при бюджете $1 300
Как запустили стабильный поток заявок на беговые тренировки через простой оффер и правильную сегментацию
Продажа тусовочных туров в премиум-сегменте через рекламу
Продажа премиум-авто Audi через тест-драйвы
Как мы собрали sold-out на офлайн-ивент для владельцев маленьких собак при минимальном бюджете
Как мы находили клиентов с убытками $1M+ через рекламу в нише инвестиционного арбитража
Как мы построили стабильный поток пациентов через check-up оффер
Запуск образовательного пространства с нуля в нише кулинарных курсов
.webp)
Рост инфобизнес-проекта в Польше до подписчика за $0.28 и стабильной монетизации консультаций
$3.31 за диалог в нише дизайнерской одежды: как получили 271 обращение в недешевом сегменте
Как мы решили проблему низкой конверсии и получили 1300+ лидов для школы английского языка
2000+ лидов по ~$8: как правильная оптимизация дала масштаб в школе английского
600+ обращений для ресторана в Киеве: как мы перевели рекламу с «лайков» в реальные бронирования
Продажа билетов на театральный спектакль «Туман» при минимальном бюджете
Бесплатно покажем, что мешает вашему маркетингу приносить результат!
Давайте разберем ваш проект
Оставьте заявку
