Услуги
о проекте
Официальный дилер Audi в Киеве. Салон работает в премиум-сегменте, где клиент долго принимает решение, сравнивает варианты и ожидает сервис и опыт, а не просто "покупку авто". Основная задача — не просто заявки, а привести человека к тест-драйву, где уже происходит реальная продажа. Здесь не работает классический подход "покажи машину — получи заявку" — нужно было заинтересовать, прогреть и дать причину прийти.
цель
Увеличить количество тест-драйвов, снизить стоимость заявки, найти рабочие офферы и связать рекламу с контентом.
результат
Ключевые проблемы до старта
- реклама была без системы
- не было стабильного потока тест-драйвов
- слабая связка между рекламой и SMM
- контент был, но не использовался как инструмент продажи
Стратегия вокруг тест-драйва
Не «купи авто», а → «приди и почувствуй Audi». Это снизило барьер входа, потому что пользователю не нужно было сразу принимать решение о покупке.
Тестирование офферов
В премиум-нише не работает один месседж. Решение о тест-драйве зависело от формулировки оффера, поэтому без серии тестов найти рабочую связку было невозможно.
- «бесплатный тест-драйв»
- «новая модель в Киеве»
- «Audi на выходные»
- «сравни разные модели за 1 визит»
- «персональная консультация + тест»
Некоторые офферы вообще не заходили, а некоторые давали существенно лучшую стоимость заявки и более стабильный поток обращений.
Работа с креативами и съемками
Много контента: съемки авто в движении, lifestyle (водитель + город), салон и детали, интерьер, видео тест-драйвов. Это критично, потому что в премиуме продает ощущение, а не характеристики. Именно поэтому визуал работал не как иллюстрация авто, а как инструмент формирования желания пройти тест-драйв.
Связка с SMM
Человек видит рекламу → переходит в Instagram → смотрит профиль. Instagram выступал вторым этапом прогрева перед обращением.
Наполнили страницу контентом, показали реальные авто, процессы, атмосферу и создали доверие. Это напрямую влияло на конверсию из рекламы в заявку.
Постоянная оптимизация
- отключали дорогие кампании
- масштабировали дешевые
- тестировали новые связки
Оптимизация шла не только по стоимости заявки, но и по качеству оффера, креатива и связки с профилем.
Результат
- 239 заявок на тест-драйв
- 58 переписок
- ≈ 300+ обращений всего
- общий бюджет: $1 185
- средняя цена заявки: ≈ $4–5
В лучших кампаниях стоимость заявки опускалась до $1.17–$3.
По кампаниям: самые эффективные кампании — $1.17–$3 за заявку, основной пул кампаний — $3–$6 за заявку.
Почему это сработало
В этой нише пользователь не покупает сразу. Поэтому лучше всего срабатывали офферы, которые снижали барьер входа и вели не к покупке, а к первому реальному контакту с брендом — тест-драйву.
Вывод
В премиум-нише Meta Ads работает лучше, когда реклама ведет не в прямую покупку, а в следующий логичный шаг — тест-драйв.
Ключевую роль здесь играет не один креатив, а сочетание оффера, контента и доверия к бренду.
Что сработало
Тестирование офферов — нашли варианты, которые давали х2 по результату.
Качественный контент и съемки — в премиуме продает ощущение, а не характеристики.
Связка реклама + Instagram — человек видит рекламу, заходит в профиль и получает доверие.
Оптимизация кампаний и сегментация аудиторий.
Стратегия вокруг тест-драйва, а не прямой продажи авто.
Похожие проекты
$233к бронирований при средней стоимости $9: системное привлечение клиентов в ресторан в Майами
Как масштабировали e-commerce в фарме: 400+ добавлений в корзину при бюджете $1 300
Как запустили стабильный поток заявок на беговые тренировки через простой оффер и правильную сегментацию
Продажа тусовочных туров в премиум-сегменте через рекламу
Продажа премиум-авто Audi через тест-драйвы
Как мы собрали sold-out на офлайн-ивент для владельцев маленьких собак при минимальном бюджете
Как мы находили клиентов с убытками $1M+ через рекламу в нише инвестиционного арбитража
Как мы построили стабильный поток пациентов через check-up оффер
Запуск образовательного пространства с нуля в нише кулинарных курсов
.webp)
Рост инфобизнес-проекта в Польше до подписчика за $0.28 и стабильной монетизации консультаций
$3.31 за диалог в нише дизайнерской одежды: как получили 271 обращение в недешевом сегменте
Как мы решили проблему низкой конверсии и получили 1300+ лидов для школы английского языка
2000+ лидов по ~$8: как правильная оптимизация дала масштаб в школе английского
600+ обращений для ресторана в Киеве: как мы перевели рекламу с «лайков» в реальные бронирования
Продажа билетов на театральный спектакль «Туман» при минимальном бюджете
Бесплатно покажем, что мешает вашему маркетингу приносить результат!
Давайте разберем ваш проект
Оставьте заявку
