Как мы находили клиентов с убытками $1M+ через рекламу в нише инвестиционного арбитража

Ключевые проблемы до старта

• очень узкая аудитория
• дорогой трафик
• сложный продукт для рекламы
• высокий уровень проверки и недоверия со стороны клиента

Как мы решили

• точная сегментация без расширения
• тесты разных подходов к офферу
• баланс между экспертностью и конверсией
• ретаргетинг для догрева

Результаты

Получили 110 лидов со средней ценой лида $5.80.

За 1 месяц — 6 подтвержденных клиентов, стоимость целевого клиента — около $106.

Рекламный бюджет: ~$638.

Конверсия из лида в клиента: ~5.4%.

Стоимость лида была оправданной для этой ниши, а обращения соответствовали ключевому критерию — крупному объему потерь.

• Точное попадание в релевантную аудиторию.
• Правильная сегментация без лишнего трафика.
• Тестирование разных подходов к офферу.

Стратегия

Отказались от широкого таргетинга и сразу сфокусировались на узких сегментах: владельцы бизнеса, предприниматели, люди с поведенческими сигналами интереса к инвестициям и финансам.

Это позволило сразу отсечь нерелевантный трафик и работать с более качественной аудиторией.

Подача оффера

Основной акцент сделали не на «услуге», а на возможности возврата капитала.

• возврат потерянных средств
• юридическая защита
• работа с международными судами

Структура кампаний

Мы протестировали несколько типов коммуникации в рамках разных кампаний:

• прямой оффер — более быстрая конверсия, но ниже качество доверия
• образовательный подход — ниже конверсия, но выше качество лидов
• ретаргетинг — улучшение конверсии в обращение

Это позволило балансировать между объемом и качеством лидов.

Коммуникация

Лучше всего сработала комбинация: сдержанная коммуникация, четкое объяснение механики и акцент на серьезности, а не эмоциях.

Креативы были без «маркетингового шума», что позволило выглядеть как экспертный контент, а не как реклама.

Почему это сработало

В сложных юридических нишах реклама не работает через эмоциональную продажу.

Ключевую роль играет доверие, экспертность и правильная сегментация аудитории. Именно это позволило получить не просто лиды, а клиентов с крупными чеками.