Услуги
о проекте
Kuna Exchange — украинская криптобиржа. Основная бизнес-модель — привлекать пользователей в приложение, где они регистрируются и совершают торговые операции. Задача: масштабировать инсталлы и найти наиболее экономичную модель роста. Параллельно клиент хотел протестировать более сложную стратегию — развивать YouTube-канал как канал доверия, а затем переводить аудиторию в приложение. Фактически мы тестировали две бизнес-модели одновременно.
цель
Увеличить количество инсталлов приложения и снизить стоимость привлечения. Протестировать YouTube как канал прогрева и сравнить его эффективность с прямой моделью инсталлов. Выстроить масштабируемую систему через Google Ads и Meta.
результат
Ключевые проблемы до старта
- масштабирование не было системным — без глубокой сегментации аудиторий
- YouTube использовался без четкой рекламной логики и KPI
- не было понимания, какая модель привлечения дешевле и масштабируемее
- оптимизация не строилась на четких метриках эффективности
Две конкурирующие гипотезы — прямая и контентная — требовали четкой проверки цифрами.
Google Ads — основной канал масштабирования
Запустили App Campaigns на Android и iOS с оптимизацией под установку приложения:
- разные сегменты аудиторий
- баннерные креативы и видео
- тестирование сообщений
- работа с сигналами алгоритма
YouTube-реклама также запускалась через Google Ads как часть теста контентной модели.
Результат Google: 190 000+ установок, CPI ~$0,55–0,60. Канал стал прогнозируемым и масштабируемым.
Meta Ads
Meta использовали как дополнительный канал: инсталлы, вовлечение, трафик и поддержку YouTube. Через YouTube-кампании получили 3 000+ подписчиков.
Тест двух моделей
Модель 1 — прямая: Реклама → Инсталл → Регистрация → Торговля
Модель 2 — контентная: Реклама → YouTube → Подписка → Доверие → Биржа
По цифрам прямая модель показала:
- более быстрый результат
- лучшую аналитическую прозрачность
- более низкую стоимость привлечения
- лучшую масштабируемость
YouTube-воронка выглядела логично с точки зрения брендинга, но с точки зрения экономики прямая модель инсталлов оказалась эффективнее. Иногда сложная контент-стратегия звучит красиво — но цифры показывают другое.
Результат
- 190 000+ установок приложения
- CPI ~$0,55–0,60
- 3 000+ подписчиков YouTube
- масштабируемая система через Google + Meta
- протестирована и сравнена альтернативная стратегия
Что сработало
Фокус на инсталлы, а не на красивую концепцию — прямая модель привлечения оказалась эффективнее и выгоднее.
Правильная работа с App Campaigns: сегментация аудиторий, тестирование креативов и сообщений, работа с сигналами алгоритма.
YouTube как тест, а не как единственная ставка — проверили гипотезу цифрами и приняли решение на основе данных.
Синергия Google App Campaigns + Meta как дополнительного канала для охвата разных сегментов аудитории.
Принятие решений на основе цифр — отказ от сложной контент-стратегии в пользу масштабируемой прямой модели.
Похожие проекты
$233к бронирований при средней стоимости $9: системное привлечение клиентов в ресторан в Майами
Как масштабировали e-commerce в фарме: 400+ добавлений в корзину при бюджете $1 300
Как запустили стабильный поток заявок на беговые тренировки через простой оффер и правильную сегментацию
Продажа тусовочных туров в премиум-сегменте через рекламу
Продажа премиум-авто Audi через тест-драйвы
Как мы собрали sold-out на офлайн-ивент для владельцев маленьких собак при минимальном бюджете
Как мы находили клиентов с убытками $1M+ через рекламу в нише инвестиционного арбитража
Как мы снизили стоимость заказа с $35 до $3 в нише десертов через Google Ads
Как мы построили стабильный поток пациентов через check-up оффер
Запуск образовательного пространства с нуля в нише кулинарных курсов
.webp)
Рост инфобизнес-проекта в Польше до подписчика за $0.28 и стабильной монетизации консультаций
$3.31 за диалог в нише дизайнерской одежды: как получили 271 обращение в недешевом сегменте
Как мы решили проблему низкой конверсии и получили 1300+ лидов для школы английского языка
2000+ лидов по ~$8: как правильная оптимизация дала масштаб в школе английского
600+ обращений для ресторана в Киеве: как мы перевели рекламу с «лайков» в реальные бронирования
Бесплатно покажем, что мешает вашему маркетингу приносить результат!
Давайте разберем ваш проект
Оставьте заявку
