Услуги
о проекте
Консалтинговая компания строит отделы продаж под ключ, прописывает скрипты и воронки, внедряет систему контроля, обучает менеджеров и занимается рекрутингом любой сложности — от линейных менеджеров до руководителей и узкопрофильных специалистов. До нас реклама не запускалась вообще — все клиенты приходили через сарафанное радио и личные связи. Задача — построить стабильный платный канал привлечения с нуля.
цель
Запустить первый системный поток B2B-лидов через Meta Ads, протестировать аудитории и офферы, понять реальную стоимость клиента и построить прогнозируемую модель привлечения для B2B-консалтинга с высоким чеком.
результат
Ключевые проблемы до старта
- реклама не запускалась вообще — 100% клиентов из сарафанного радио
- модель не масштабируется и не прогнозируется без платного канала
- B2B-аудитория узкая — нужна точная сегментация владельцев и руководителей
- не было понимания реальной стоимости клиента через рекламу
Хороший продукт и сильный отдел продаж есть — но без системного привлечения рост ограничен личными связями.
Стратегия
Запустили рекламу через лид-формы Meta. Целевая аудитория:
- владельцы бизнесов
- руководители и предприниматели
- компании с активным наймом
Креативы и офферы
Тестировали три направления оффера:
- построение отдела продаж под ключ
- рекрутинг любой сложности
- аудит и улучшение существующего отдела
По форматам: статические объявления и видео с объяснением ценности услуги. Видео с объяснением ценности показало лучший результат для B2B-аудитории.
Оптимизация
- отключали слабые аудитории
- масштабировали лучшие связки "креатив + аудитория"
- снижали CPL через сегментацию
Экономика привлечения
Средний CPL: ≈$9–10 (диапазон $6–13 в зависимости от аудитории и оффера).
Конверсия в продажу: 32%.
Стоимость одного клиента: 10$ × (1÷0,32) ≈ $30–35.
Диапазон: от $19 до $41 в зависимости от стоимости лида. Для B2B-консалтинга с высоким чеком — это очень сильная экономика.
Результат
- первый системный платный канал привлечения построен с нуля
- стабильный поток B2B-лидов
- CPL ≈$9–10, стоимость клиента ≈$30–35
- конверсия в продажу 32% — подтверждена реальными сделками
- модель масштабируемая и прогнозируемая
Что сработало
Правильная сегментация владельцев бизнеса — точное попадание в тех, кто реально принимает решение о построении отдела продаж.
Простой и понятный оффер под каждое направление: отдел под ключ, рекрутинг, аудит — каждый для своей боли.
Видео с объяснением ценности — для B2B-аудитории важно понять "что я получу" до того, как оставить заявку.
Быстрая обработка лидов клиентом — 32% конверсия в продажу подтверждает качество и работу отдела продаж.
Четкое понимание экономики: CPL × (1÷конверсия) = стоимость клиента — принятие решений на основе цифр, а не ощущений.
Похожие проекты
$233к бронирований при средней стоимости $9: системное привлечение клиентов в ресторан в Майами
Как масштабировали e-commerce в фарме: 400+ добавлений в корзину при бюджете $1 300
Как запустили стабильный поток заявок на беговые тренировки через простой оффер и правильную сегментацию
Продажа тусовочных туров в премиум-сегменте через рекламу
Продажа премиум-авто Audi через тест-драйвы
Как мы собрали sold-out на офлайн-ивент для владельцев маленьких собак при минимальном бюджете
Как мы находили клиентов с убытками $1M+ через рекламу в нише инвестиционного арбитража
Как мы построили стабильный поток пациентов через check-up оффер
Запуск образовательного пространства с нуля в нише кулинарных курсов
.webp)
Рост инфобизнес-проекта в Польше до подписчика за $0.28 и стабильной монетизации консультаций
$3.31 за диалог в нише дизайнерской одежды: как получили 271 обращение в недешевом сегменте
Как мы решили проблему низкой конверсии и получили 1300+ лидов для школы английского языка
2000+ лидов по ~$8: как правильная оптимизация дала масштаб в школе английского
600+ обращений для ресторана в Киеве: как мы перевели рекламу с «лайков» в реальные бронирования
Продажа билетов на театральный спектакль «Туман» при минимальном бюджете
Бесплатно покажем, что мешает вашему маркетингу приносить результат!
Давайте разберем ваш проект
Оставьте заявку
