Как мы вывели интернет-магазин игрушек в Швеции из минуса до ROAS 4+

Ключевые проблемы до старта

• рекламные кампании были в слабом состоянии без четкой стратегии
• в течение двух месяцев ROAS стабильно держался ниже 1
• Meta Pixel и Google Analytics были настроены некорректно
• аналитика не отражала реальные продажи
• алгоритм не получал корректных сигналов для обучения

Без правильной аналитики масштабирование было невозможным — бюджет тратился, но система не понимала, что работает.

Стратегия

Первым шагом навели порядок в аналитике:

• проверили и исправили настройки Meta Pixel
• корректно настроили Google Analytics
• проверили передачу данных по покупкам

После этого разработали понятную рекламную стратегию для e-commerce: фокус на продажах, а не просто на трафике, с определением ключевых категорий товаров для масштабирования.

Структура кампаний

Рекламные кампании были полностью перестроены:

• отдельные кампании под холодную аудиторию
• тест разных интересов и подходов
• подключение ремаркетинга
• масштабирование через самые эффективные группы товаров

Постоянно тестировали аудитории, форматы рекламы и креативы — оставляли только то, что давало стабильный результат.

Коммуникация

Коммуникацию строили просто и понятно для родителей:

• показывали игрушки в реальном использовании
• делали акцент на пользе для ребенка
• использовали короткие видео, распаковки и обзоры
• без сложных слов и завышенных обещаний

Это повысило доверие и конверсию.

Креативы

В работе использовали видео с реальными товарами, демонстрацию игрушек в магазинах, распаковки и обзоры — простые и понятные форматы для соцсетей.

Результат

• $18 000 — инвестировано в рекламу
• $72 000 — получено продаж
• ROAS 4+
• стабильный выход в плюс
• рекламная система, готовая к масштабированию

Все результаты подтверждены данными из рекламного кабинета Meta. Кампании стабильно работают с ROAS выше точки безубыточности.