Услуги
о проекте
Europass — компания, которая помогает получить ВНЖ в Словакии и других странах ЕС.
Основные направления: оформление ВНЖ, открытие бизнеса в Европе, помощь с документами и релокация.
Это сложный продукт с высоким чеком, где решение принимается долго и требует доверия.
цель
Увеличить количество заявок.
Протестировать разные сегменты аудитории.
Найти рабочие связки «оффер + ЦА».
результат
Ключевые проблемы до старта
- отсутствие сегментации по аудиториям
- общий оффер для разных типов клиентов
- нестабильный поток заявок
- сложный продукт с длинным циклом принятия решения
Как мы решили
- разделили ЦА на отдельные сегменты
- под каждый сегмент подготовили отдельный оффер
- упростили подачу через понятные креативы
- оптимизировали рекламу под реальное действие
Результаты
За период работы получили 92 заявки (лида), 86 205 охвата и 175 368 показов.
Общий бюджет составил $1 869, средняя цена заявки — ≈ $20.3.
Лучшие связки давали $13–$17 за лид, более слабые сегменты — до $28–$36 за лид.
Это подтвердило, что разные сегменты имеют разную экономику и требуют отдельного подхода.
Это показало, что часть сегментов значительно эффективнее и дает более дешевые и качественные заявки.
- Сегментация аудитории позволила говорить с каждой ЦА на ее языке.
- Разные офферы под разные боли существенно повысили конверсию.
- Простая и понятная подача сработала лучше сложного продакшна.
Что мы сделали
Построили стратегию не вокруг одного универсального оффера, а вокруг отдельных сегментов аудитории. Именно сегментация и адаптация оффера под конкретную аудиторию дали основной результат в этом кейсе.
Сегментация аудитории
- бизнес (предприниматели)
- фриланс
- переезд / жизнь в Европе
Это позволило повысить релевантность рекламы и снизить стоимость заявки.
Офферы под сегменты
- «ВНЖ через бизнес»
- «ВНЖ для фрилансеров»
- «Жизнь и путешествия в Европе»
Разные офферы давали разную стоимость лида, что позволило определить самые эффективные сегменты.
Креативы
- легкая визуальная подача
- ассоциации с Европой
- эмоциональная подача через ассоциацию с жизнью в Европе
- без сложного продакшна
Оптимизация
Поскольку не было классической e-commerce аналитики, использовали Custom Event (лид / заявка). Это было критично, поскольку стандартная e-commerce аналитика в этом продукте отсутствует.
- обучили алгоритм
- получали более качественные заявки
- стабилизировали результат
Вывод
В этом продукте люди покупают не ВНЖ, а решение своих конкретных задач: бизнес, свободу перемещения или релокацию.
Именно поэтому универсальная реклама не работает, а сегментация критически важна.
Что сработало
Сегментация аудитории позволила говорить с каждой ЦА на ее языке.
Разные офферы под разные боли существенно повысили конверсию.
Простая и понятная подача сработала лучше сложного продакшна.
Custom Event помог обучить алгоритм на реальном целевом действии.
В сложной нише ВНЖ универсальный подход не сработал — сработала релевантность.
Похожие проекты
$233к бронирований при средней стоимости $9: системное привлечение клиентов в ресторан в Майами
Как масштабировали e-commerce в фарме: 400+ добавлений в корзину при бюджете $1 300
Как запустили стабильный поток заявок на беговые тренировки через простой оффер и правильную сегментацию
Продажа тусовочных туров в премиум-сегменте через рекламу
Продажа премиум-авто Audi через тест-драйвы
Как мы собрали sold-out на офлайн-ивент для владельцев маленьких собак при минимальном бюджете
Как мы находили клиентов с убытками $1M+ через рекламу в нише инвестиционного арбитража
Как мы построили стабильный поток пациентов через check-up оффер
Запуск образовательного пространства с нуля в нише кулинарных курсов
.webp)
Рост инфобизнес-проекта в Польше до подписчика за $0.28 и стабильной монетизации консультаций
$3.31 за диалог в нише дизайнерской одежды: как получили 271 обращение в недешевом сегменте
Как мы решили проблему низкой конверсии и получили 1300+ лидов для школы английского языка
2000+ лидов по ~$8: как правильная оптимизация дала масштаб в школе английского
600+ обращений для ресторана в Киеве: как мы перевели рекламу с «лайков» в реальные бронирования
Продажа билетов на театральный спектакль «Туман» при минимальном бюджете
Бесплатно покажем, что мешает вашему маркетингу приносить результат!
Давайте разберем ваш проект
Оставьте заявку
