Услуги
о проекте
Интернет-магазин товаров для дома и сада работал в рекламе годами и имел широкий каталог. Но фактически основной результат формировался не всем ассортиментом, а несколькими ключевыми позициями.
Именно эти товары имели два критически важных преимущества: хороший LTV и сильную экономику уже с первой покупки. Поэтому задача была не просто «крутить каталог», а построить систему, которая стабильно приводит клиентов именно на эти ключевые товары, а дальше повышает их ценность через повторные касания.
цель
Построить стабильную систему привлечения клиентов вокруг ключевых позиций, которые дают сильный ROAS уже на первой покупке и имеют высокий LTV.
- системно привлекать аудиторию на ключевые товары
- повышать LTV через ретаргетинг и динамический ретаргетинг
- параллельно тестировать второстепенные позиции для поиска новых точек масштабирования
- выстроить стабильный поток клиентов через Google Ads и Meta Ads
результат
Ключевые особенности и ограничения
- основной результат формировался только частью каталога
- широкий ассортимент не означал одинаковую эффективность всех товаров
- для части товаров важнее была не разовая продажа, а долгосрочный LTV
- значительная часть ценных конверсий приходила через звонки, а не только через корзину
- проект имел собственный retention через рассылки, поэтому часть ценности формировалась вне прямого пути «клик → корзина»
Из-за этого оценивать эффективность рекламы только по первой покупке или только по корзине было недостаточно. Стратегия должна была учитывать как быструю окупаемость, так и дальнейшую ценность клиента.
Стратегия по ключевым позициям
Первый фокус был на товарах, которые уже на старте показывали хорошую экономику: сильный ROAS с первой покупки и высокий LTV в дальнейшей работе с клиентом.
- системно привлекали новую аудиторию под ключевые позиции
- усиливали продажи через ретаргетинг
- использовали динамический ретаргетинг для возврата пользователей
- строили долгосрочную работу не только на первую покупку, но и на повторные продажи
Параллельное тестирование других товаров
Вторым направлением была работа с другими позициями каталога. Цель была не в том, чтобы масштабировать весь ассортимент одинаково, а в том, чтобы постоянно тестировать новые товары и искать дополнительные точки роста.
- тестировали статические креативы
- запускали продажи по каталогу через Meta Ads
- тестировали новые связки через Google Ads
- искали позиции, которые могут перейти в основной пул для масштабирования
Роль каналов и долгосрочной системы
В результате удалось построить стабильный поток клиентов через оба канала — Google Ads и Meta Ads. Но важно, что реклама не работала сама по себе.
Проект имел собственный retention через рассылки, а значительная часть самых ценных для бизнеса конверсий приходила через звонки. Такие клиенты часто давали даже более высокий LTV, чем обычные покупки через корзину.
Поэтому эффективность системы оценивалась шире, чем только по заказам из корзины: учитывались повторные продажи, звонки и долгосрочная ценность ключевых клиентов.
Результаты
- 11 081 конверсия
- 1 402 306,21 грн общих расходов
- средняя стоимость конверсии — ≈126,55 грн
- стабильный поток клиентов через Google Ads и Meta Ads
В итоге проект удалось оптимизировать под долгосрочную работу по ключевым позициям, а также найти новые товары для дальнейшего масштабирования.
Что сработало
Что дало результат
Фокус на ключевых позициях, которые имели сильный ROAS уже с первой покупки.
Ориентация не только на разовую продажу, но и на LTV клиента.
Ретаргетинг и динамический ретаргетинг для возврата и догрева аудитории.
Параллельное тестирование второстепенных позиций через Google Ads и Meta Ads.
Учет retention через рассылки и звонков как важной части реальной ценности клиента.
Похожие проекты
$233к бронирований при средней стоимости $9: системное привлечение клиентов в ресторан в Майами
Как масштабировали e-commerce в фарме: 400+ добавлений в корзину при бюджете $1 300
Как запустили стабильный поток заявок на беговые тренировки через простой оффер и правильную сегментацию
Продажа тусовочных туров в премиум-сегменте через рекламу
Продажа премиум-авто Audi через тест-драйвы
Как мы собрали sold-out на офлайн-ивент для владельцев маленьких собак при минимальном бюджете
Как мы находили клиентов с убытками $1M+ через рекламу в нише инвестиционного арбитража
Как мы снизили стоимость заказа с $35 до $3 в нише десертов через Google Ads
Как мы построили стабильный поток пациентов через check-up оффер
Запуск образовательного пространства с нуля в нише кулинарных курсов
.webp)
Рост инфобизнес-проекта в Польше до подписчика за $0.28 и стабильной монетизации консультаций
$3.31 за диалог в нише дизайнерской одежды: как получили 271 обращение в недешевом сегменте
Как мы решили проблему низкой конверсии и получили 1300+ лидов для школы английского языка
2000+ лидов по ~$8: как правильная оптимизация дала масштаб в школе английского
600+ обращений для ресторана в Киеве: как мы перевели рекламу с «лайков» в реальные бронирования
Бесплатно покажем, что мешает вашему маркетингу приносить результат!
Давайте разберем ваш проект
Оставьте заявку
